Osnovna ciljna skupina: mehiški mali in srednje-kmetje (večinoma gojijo koruzo, pšenico in sladkorni trs), kmetijske zadruge in najemodajalci kmetijskih strojev;
Pozicioniranje izdelka: srednje velik traktor (50-120 konjskih moči) z visoko stroškovno učinkovitostjo, vsestranskostjo in močno odpornostjo na vremenske vplive, primeren za raznolika kmetijska zemljišča, kot so ravnice in gore v Mehiki.
(1) Strategija izdelka
Prilagojeni modeli: ciljajoč na značilnosti gojenja sladkornega trsa in koruze v Mehiki, smo lansirali ekskluzivne modele, opremljene z rezalniki sladkornega trsa in sejalnicami za koruzo; Optimizirajte hladilni sistem traktorja, da se prilagodi lokalnim delovnim okoljem z visoko-temperaturo nad 35 stopinj.
Lokalizacija dodatne opreme: Postavite skladišče dodatne opreme v Mehiki za shranjevanje ranljivih delov, kot so pnevmatike, filtri, deli motorja itd., pri čemer zagotovite, da cikel vzdrževanja ne preseže 48 ur.
Tehnološka nadgradnja: Opremljen s sistemom za varčevanje z gorivom (z 20 % nižjo porabo goriva od domačih konkurentov), opremljen s špansko jezikovno inteligentno nadzorno ploščo, ki zmanjšuje prag delovanja.
(2) Cenovna strategija
Večstopenjsko določanje cen: cena osnovnega modela s 50 konjskimi močmi je od 18.000 do 22.000 dolarjev (30 % nižja od evropskih in ameriških znamk), medtem ko je cena višje-modela s 120 konjskimi močmi od 35.000 do 40.000 dolarjev, da zadosti proračunom različnih kmetov.
Finančna podpora: Sodelujte z lokalnimi bankami v Mehiki za uvedbo 30-odstotnega pologa brezobrestnega načrta posojila v 24 obrokih; Kmetijskim zadrugam nudimo 10% popust pri kosovnem nakupu.
Paket najema: Sodelujte z lokalnimi ponudniki najema, da uvedete storitev »najema po delovnem času« z mesečno najemnino že pri 800 USD, s čimer znižate prag za male in srednje-kmete.
(3) Strategija kanala
Distribucija brez povezave: ustanovite 10 distributerjev blagovnih znamk v glavnih kmetijskih mestih, kot so Mexico City, Guadalajara in Monterrey, ki pokrivajo severno kmetijsko regijo in južno območje sajenja sladkornega trsa; Trgovske prodajalne so opremljene s prostori za izkušnjo izdelkov in servisnimi postajami.
Spletna promocija: videi po delovanju traktorja (kot so prizori žetve sladkornega trsa in setve koruze) na glavnih mehiških platformah družbenih medijev, kot so Facebook, YouTube, TikTok itd.; Zgradite uradno spletno stran španske blagovne znamke, ki zagotavlja funkcije poizvedb po parametrih izdelkov in spletnih poizvedb.
Kmetijska razstava: Sodelujte na Expo Agro Alimentalia v Mehiki, postavite območje za testno vožnjo izdelkov in povabite kmete, da izkusijo operativno zmogljivost traktorja na mestu.
(4) Strategija promocije
Otvoritvena promocija: V času odpiranja nove trgovske trgovine boste z nakupom traktorja prejeli darilo kmetijskega orodja (kot so plugi, brane in sejalniki) v vrednosti 500 USD ter brezplačne storitve prvega vzdrževanja.
Popusti med živahno kmetijsko sezono: Med sezono sajenja koruze (marec maj) in sezono žetve sladkornega trsa (november marec naslednje leto) v Mehiki bo uvedena promocija »Kupite kmetijske stroje in pridobite kartice za gorivo«, ki ponuja do 1000 $ v karticah za gorivo kot darilo.
Trženje od ust do ust: zaposlite lokalne kmetijske blogerje in kmete v Mehiki, da postanejo ambasadorji blagovne znamke, objavite videoposnetke resnične uporabniške izkušnje in zagotovite mesečne brezplačne nadomestne dele ali denarne nagrade.
Predhodna priprava za traktor (1-3 mesece): Dokončajte raziskave in razvoj lokaliziranih modelov v Mehiki, podpišite pogodbe o sodelovanju z lokalnimi bankami in distributerji ter zgradite špansko spletno marketinško platformo.
Začetek trga traktorjev (4-6 mesecev): Odprite prvih 5 trgovskih trgovin, sodelujte na Mehiški mednarodni kmetijski razstavi in hkrati lansirajte vsebino za promocijo družbenih medijev.
Širitev trga traktorjev (7-12 mesecev): Dodajte 5 novih trgovcev, uvedite storitve lizinga in načrte finančnih posojil ter uvedite program ambasadorja blagovne znamke; Optimizirajte izdelke in storitve s poprodajnimi podatki.
Po-prodaja in servis traktorjev
Storitve usposabljanja: Zagotovite usposabljanje za uporabo v španskem jeziku za trgovce in kmete, ki zajema vožnjo traktorja, vzdrževanje in preprosto odpravljanje težav.
Poprodajni odziv: Vzpostavite 24-urno špansko vročo linijo za pomoč strankam in po prijavi napake za popravilo v Mehiki bo vzdrževalno osebje zagotovilo servis na kraju samem v 48 urah.
Spremljanje strank: četrtletna telefonska spremljanja kupcev, da zberete povratne informacije o uporabi in optimizirate zasnovo izdelka za pogoste težave.
