LEADRAY 704 70Trženjski načrt HP-jevih traktorjev za južnoameriški trg (delovanje koruznih polj in nasadov)

Ta tržni načrt se osredotoča na traktor LEADRAY 704 70HP, prilagojen posebej za koruzna polja in plantaže na južnoameriškem trgu. Vodeni z osrednjim pozicioniranjem »Zanesljivega, prilagodljivega in stroškovno-učinkovitega traktorja s 4-kolesnim pogonom za južnoameriška koruzna polja in nasade« v celoti integriramo podrobne tehnične parametre traktorja, južnoameriške kmetijske značilnosti, tržno povpraševanje in lokalno politično okolje.

Načrt poudarja edinstvene prednosti modela 704 pri prilagajanju obdelovanju tal, setvi in žetvi koruznega polja ter operacijam na plantažah (kot so nasadi kave, sladkornega trsa in sadja), s ciljem vzpostaviti vpliv blagovne znamke LEADRAY v južnoameriškem segmentu srednje{1}}končnih traktorjev s 70 KM, razširiti tržni delež in postati prednostna izbira za lokalne kmete in kmetijske operaterje na koruznih poljih in nasadih operacije.

Ta načrt, ki zajema pozicioniranje blagovne znamke, tržno pozicioniranje, pozicioniranje ciljnih strank,-tržne strategije, ki temeljijo na parametrih, in pozicioniranje celotne-izvedbe dela, tvori ciljno usmerjen, delujoč in razširljiv sistem trženja z zaprto{2}}zanko, ki se popolnoma prilagaja raznolikemu reliefu Južne Amerike, podnebnim razmeram, značilnostim zasaditev koruze in nasadov ter konkurenčnemu tržnemu vzorcu kmetijskih strojev.

Jedro LEADRAY 704 70Celovitega trženja traktorjev HP v Južni Ameriki je osredotočanje na trg traktorjev srednjega-končnega razreda s 70 KM, pri čemer kot štiri stebre upoštevamo »zmogljivost-na podlagi parametrov + prilagodljivost koruznega polja/nasada + stroškovno uspešnost + lokalizirana storitev«.

LEADRAY 704 postavljamo kot profesionalno, zanesljivo in učinkovito kmetijsko opremo, ki je v celoti prilagojena za južnoameriška koruzna polja in nasade. Ni le dobavitelj visoko-zmogljivih traktorjev, ampak tudi osrednji partner pri promociji južnoameriške kmetijske mehanizacije, izboljšanju učinkovitosti pridelave koruze in nasadov, reševanju izzivov raznolikega terena in podnebnih razmer ter pomoči lokalnim kmetom pri zniževanju obratovalnih stroškov in povečanju donosa.

Pozicioniranje povpraševanja na trgu (osredotočenost na koruzna polja in nasade)

Ciljajte na osnovne potrebe južnoameriških koruznih polj in nasadov za traktorje s 70 KM in se popolnoma uskladite s tehničnimi parametri LEADRAY 704:

Za dela na koruznem polju (obdelava tal, setev, žetev) pogonski sistem 4×4 zagotavlja močan oprijem in prehodnost v zemlji koruznega polja (zrahljani ali mokri), nastavljiva tekalna plast (spredaj/zadaj 1000-1500 mm) se prilagaja različnim razmikom med vrstami za sajenje koruze, najmanjša oddaljenost od tal 355 mm preprečuje poškodbe sadik koruze med delovanjem, večja ali enaka Največja dvižna sila 10,6 kN podpira priklop plugov, sejalnikov in manjših kombajnov.

Za delo na plantažah (kava, sladkorni trs, sadje) izbirni menjalnik 8F+8R omogoča prilagodljivo prilagajanje hitrosti, primerno za počasno delovanje, kot sta obrezovanje in gnojenje; nazivna moč kardanske gredi, večja ali enaka 37,5 kW, in vrtilna frekvenca kardanske gredi 540/720 vrt/min so združljive s kmetijskimi napravami-za nasade (obrezovalniki, trosilniki gnojil); opcijski tipi pnevmatik (7.50-20/12.4-28, 6.50-16/11.2-24) se prilagajajo različnim nasadnim terenom (hribovsko, ravninsko).

Hkrati v kombinaciji s kmetijskimi subvencijskimi politikami južnoameriških vlad (kot je brazilski »Kmetijski načrt 4.0«, ki zagotavlja 20-odstotno investicijsko subvencijo za kmetijske stroje) in ničelnimi-tarifnimi politikami za nekatero kmetijsko opremo poudarjajo stroškovne prednosti in prilagodljivost delovanja LEADRAY 704, da bi zadovoljili povpraševanje po cenovno dostopnih, visoko-zmogljivih traktorjih med lokalno koruzo in upravljavci nasadov.

Prednosti osnovnih parametrov (usklajeno z dejavnostmi koruznih polj in nasadov)

Osnovna konfiguracija in pogonski sistem: Model LEADRAY 704, 70KM (44,1kW) usklajene moči, 4×4 poln{5}}časovni pogon – močan oprijem in prehodnost, popolno prilagajanje južnoameriški zemlji koruznega polja (rahla, mokra) in terenu nasadov (gorato, neravno), učinkovito rešuje problem zdrsa med delovanjem, zagotavlja stabilno delovanje na različnih koruznih poljih in scenariji nasadov.

Mere in teža: Skupne mere (D × Š × V) 3630 × 1550 × 2370 mm, medosna razdalja 1860 mm, minimalna delovna masa 1800 kg (popravljeno glede na prvotno napako 170,020,101,800 kg, skladno s specifikacijami traktorja s 70 KM), minimalna oddaljenost od tal 355 mm – kompaktna karoserija, primerna za delovanje v ozka koruzna polja in nasade, visoka oddaljenost od tal preprečuje poškodbe sadik koruze in nasadov med delovanjem; primerna medosna razdalja zagotavlja stabilno delovanje na pobočjih in neravnem terenu.

Prilagoditev tekalne plasti: sprednja tekalna plast 1200 (1000-1500) mm nastavljiva, zadnja tekalna plast 1200 (1000-1500) mm nastavljiva – lahko se prilagodljivo prilagodi glede na razdaljo med vrstami za sajenje koruze (običajno 70-90 cm v Južni Ameriki) in razdaljo med posevki v nasadih, kar izboljša učinkovitost delovanja in prepreči poškodbe pridelka, popolnoma se prilagodi različnim koruznim poljem in načini sajenja nasadov.

Motor in moč: opremljen s 4-valjnim dizelskim motorjem Yunnei/Yangdong, nazivna hitrost 2300 vrtljajev/min – stabilna izhodna moč, varčna-poraba goriva, primeren za dolgotrajno delovanje pri velikih obremenitvah v vročem in vlažnem ali sušnem podnebju Južne Amerike; zanesljivo delovanje, nizka stopnja napak, zmanjšanje stroškov vzdrževanja za uporabnike in združljivost z lokalno kakovostjo goriva.

Menjalnik in sklopka: suhi-tip, enojno-delujoča sklopka (izbirno dvojno-delujoča), izbirni menjalnik 8F+8R – preprosto upravljanje, gladko prestavljanje, zmanjšanje stroškov učenja lokalnih operaterjev; prilagodljiva nastavitev hitrosti, primerna za različna dela na koruznem polju (obdelava tal: visoka hitrost, setev: srednja hitrost, žetev: nizka hitrost) in nasade (rez: počasna hitrost, gnojenje: srednja hitrost).

Kardanska gred in hidravlični sistem: Nazivna moč kardanske gredi je večja ali enaka 37,5 kW, vrtilna frekvenca kardanske gredi 540/720 vrt/min – združljivo z različnimi kmetijskimi napravami na koruznih poljih in plantažah (plugi, sejalniki, žetveni stroji, obrezovalniki, trosilniki gnojil), ustvarjanje več-namenskih strojev in izboljšanje izkoristka opreme.

Zadnje tri{0}}točkovno vzmetenje (CAT1), 1-smerni ventil (izbirni 2-smerni ventil), prisilni hidravlični sistem s krmiljenjem položaja in plavajočim krmiljenjem, največja dvižna sila v središču okvirja Večja ali enaka 10,6 kN – stabilna hidravlična moč, velika dvižna zmogljivost, enostavno priklapljanje in upravljanje kmetijskih naprav, primerno za pogosto priklapljanje in odklapljanje naprav na koruznih poljih in na plantažah.

Tipi pnevmatik: Standardna velikost pnevmatik 7,50-16/11,2-28, dodatna pnevmatika (Ⅰ) 7,50-20/12,4-28, dodatna pnevmatika (Ⅱ) 6,50-16/11,2-24 – standardne pnevmatike, primerne za ravna koruzna polja; izbirna pnevmatika (Ⅰ), primerna za velika koruzna polja in ravne nasade, z visoko nosilnostjo; izbirna pnevmatika (Ⅱ), primerna za gorske nasade in ozka koruzna polja, z odlično prehodnostjo, ki se popolnoma prilagaja raznolikemu terenu Južne Amerike.

Pozicioniranje Implementacijski cilji

Kratkoročni-cilj (1-2 leti): Vzpostaviti prepoznavnost blagovne znamke LEADRAY 704 na južnoameriškem trgu traktorjev s 70 KM, osredotočiti se na koruzna polja in osrednje regije nasadov, doseči tržni delež 6-8 % v segmentu 70 KM; dokončati postavitev prodajnih in poprodajnih kanalov v osrednjih regijah (brazilska Paraná, argentinska Pampas, kolumbijski kavni trikotnik); zgraditi dober ugled blagovne znamke med ciljnimi kupci.

Sodelujte s 6-10 lokalnimi trgovci in vzpostavite 2-3 poprodajne servisne centre; sodelovati na 2 večjih lokalnih kmetijskih razstavah; doseči letno prodajo 400+ enot LEADRAY 704.

Srednjeročni-cilj (3-5 let): razširiti tržni delež LEADRAY 704 na 13%-17% v južnoameriškem segmentu 70HP, postati ena vodilnih blagovnih znamk na trgu traktorjev srednjega razreda 70HP za koruzna polja in plantaže; razširiti kanalsko mrežo na potencialne regije (Urugvaj, Paragvaj, Čile);

lansiranje bolj lokaliziranih prilagojenih konfiguracij v skladu z regionalnimi operativnimi potrebami; vzpostaviti dolgoročne-odnose sodelovanja z vladnimi službami,velike kmetijske zadruge in nasadne baze. Doseči letno rast prodaje za 22 % ali več in razširiti proizvodno linijo, da bo zajemala več ustreznih kmetijskih pripomočkov za koruzna polja in nasade; sodelovati z lokalnimi finančnimi institucijami za uvedbo zrelih podpornih storitev za nizko{2}}obrestna posojila.

Dolgoročni-cilj (5 let in več): postati-znana blagovna znamka traktorjev s 70 KM za koruzna polja in plantaže v Južni Ameriki, s tržnim deležem več kot 23 % v tem segmentu; tvorijo celotno industrijsko verigo, ki zajema raziskave in razvoj izdelkov, proizvodnjo, prodajo in po-prodajne storitve za LEADRAY 704;

izkoristiti geografsko prednost Južne Amerike za razširitev vpliva blagovne znamke na celoten latinskoameriški trg, pri čemer bosta Brazilija in Argentina regionalni bazi za obsevanje okoliških držav.

Zgradite podobo blagovne znamke "zanesljivega,-prilagodljivega in stroškovno{1}}učinkovitega" na latinskoameriškem trgu kmetijskih strojev.

Priljubljena oznake: južnoameriški traktor s 70 KM, proizvajalci južnoameriških traktorjev s 70 KM na Kitajskem, tovarna